天润乳业股票 天润乳业网上路演,回答了配股、产品、渠道、营收等方面的问题 华经网

发布时间:2020-03-18 13:00:52   来源:网络 关键词:天润乳业
天润乳业网上路演,回答了配股、产品、渠道、营收等方面的问题
原文标题:天润乳业网上路演,回答了配股、产品、渠道、营收等方面的问题
原文发布时间:2020-01-03 19:33:36
原文作者:新乳业newdairy。
天润乳业 华经网。

继 2019 年 12 月初新疆天润乳业股份有限公司(下称“天润乳业”)公告配股申请获得证监会核准后,2019 年 12 月 31 日,天润乳业正式披露了配股发行公告及配股说明书。配股说明书显示,天润乳业将按每 10 股配售 3 股的比例向全体股东配售股份,配股价格为 7.24 元/股,2020 年 1 月 3 日为股权登记日。此次配股拟募集资金总额不超过 4.50 亿元(含发行费用),扣除发行费用后将分别用于日产 40 吨奶啤改造项目、3000 头规模化奶牛示范牧场建设项目和补充流动资金及偿还银行贷款。

天润乳业网上路演,回答了配股、产品、渠道、营收等方面的问题

1 月 2 日,天润乳业在全景网举行了配股网上路演。公司党委书记、董事长 刘让,公司党委副书记、董事、总经理胡刚,公司董事、副总经理、财务总监王慧玲等参加了本次路演交流活动。

据悉,本次网上路演交流中投资者反应踊跃,天润乳业也向投资者介绍了公司的基本情况及投资价值。乳业君对相关内容进行了分类整理,快来一起看看吧~


关于此次配股

请问这次配股募集资金投资的项目跟公司现有业务有什么关系?

公司本次配股募集资金总额不超过人民币 4.50 亿元,扣除发行费用后全部用于日产 40 吨奶啤改造项目、3000 头规模化奶牛示范牧场建设项目和补充流动资金及偿还银行贷款,募集资金投资项目与公司所属行业和主营业务发展方向一致。

本次配股公开发行完成、募投项目实施后,公司乳饮产品的产能将进一步突破,上游奶源自给率将进一步提高,资金实力得以增强,公司的综合竞争力和抗风险能力将得到明显提升。本次募集资金投资项目将紧紧围绕公司现有主营业务,深化公司乳制品产业链,扩产增效,符合公司领先低温、做强常温、突破乳饮的产品发展战略。

公司配股的原因和考虑是什么?

公司结合自身经营发展与投资的需要,并综合考虑市场情况,筹划了本次配股,在通过本次配股公开发行实现融资后,募集资金投资项目建设、达产的红利将逐步释放,虽然从短期来看会对公司每股收益、净资产收益率形成摊薄,但长期来看,本次融资对相关财务指标将构成正向拉动,通过产能扩张、产品升级、原料保障、资金扩充等将为公司带来新的发展机遇。

请问公司在募投项目上的市场储备情况如何,会拓展疆外区域的发展吗?

公司根据不同区域,确立了以乌鲁木齐市场为核心,以新疆为基础的全国市场规划,目前市场运营能力得到有效释放。公司不断深化经销商和营销团队两大队伍建设,与经销商建立共同成长的长期合作伙伴关系,实现共赢,同时,公司大力开发新零售渠道,线下根据区域特点进驻水果店、便利店、商超等实体;线上迎合年轻人消费习惯,借助网络平台等新媒体力量实行全方位营销。

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请问公司 40 吨奶啤改造项目投资的可行性和必要性?

可行性基于:借助公司品牌知名度和市场影响力,可以实现产品线的优化升级;公司高度重视研发能力,为项目的顺利实施奠定坚实的技术基础;公司良好的销售体系布局为项目的产能释放提供保障。

必要性主要包括:依靠差异化产品突破区域市场瓶颈,实现公司持续稳健发展;顺应国家产业政策,提高公司乳制品综合生产能力;积极推动公司战略目标的实现。


关于产品和销售

公司近几年酸奶销量如何,是不是公司的主要收入来源?

酸奶系列产品系公司核心产品。2016 年度、2017 年度、2018 年度及 2019 年 1-6 月,酸奶系列产品销量分别为 6.08 万吨、8.02 万吨、8.73 万吨和 4.77 万吨,总体逐年增加。

其中 2017 年度销量较 2016 年度同比增长 31.93%,收入同比增长 35.91%,主要原因是:2017 年加大新产品科技研发投入,公司推出芒果布丁、蛋奶布丁,丰富爱克林花色系列如百果香了等,结合市场需求推出燕麦酸奶等,并联手利乐自主研发成功低温三角包产品——芝士力量,以差异化优良的口感和新颖的包装迅速占领疆内市场,并远销内地市场,反应较好;同时,经销商数量由 2016 年末的 560 家增加到 2017 年末的 690 家,相应销售规模不断增加。

2018 年度销量较 2017 年度增长 8.84%,收入同比增长 8.54%,主要原因是:2018 年公司研发上市一系列新产品,丰富爱克林花色系列如抹茶冰淇淋、蜜了个瓜,结合市场需求推出俄罗斯炭烧酸奶等,同时经销商数量也持续增加。2018 年销量增速同比 2017 年有所放缓,主要是销量基数较同期变大以及市场竞争日趋激烈等因素所致。2019 年 1-6 月,公司酸奶系列产品销售单价较上年同期下降 2.73%,销量同比上升 5.97%,使得收入增幅为 3.08% 。

奶啤乳饮料的毛利率跟鲜奶、酸奶相比如何?

报告期内,乳饮料系列毛利率分别为 46.41% 、37.05 % 、36.74% 和 47.10% 。相对高于 UHT 等鲜奶系列及酸奶系列的毛利率。

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公司酸奶收入情况怎样?

2016 年度、2017 年度、2018 年度及 2019 年 1-6 月,公司酸奶系列收入分别为 6.11 亿元、8.30 亿元、9.01 亿元、4.84 亿万元,公司报告期内酸奶系列销售收入呈现快速增长趋势。

公司今年打算推出哪些新产品?

公司将根据市场情况,迎合消费者需求,有节奏地推出新产品。

目前公司的盈利主力有哪些单品?

公司主要为爱克林系列酸奶、常温牛奶以及奶啤产品。

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关于渠道

公司和哪些大型商超渠道有合作?

目前天润乳业多款酸奶已进驻广州大型连锁超市,如永旺、美思佰乐和天虹等,以及华东地区和华北地区的全家、盒马鲜生、罗森等连锁超市,并且公司将持续扩展合作大型商超的范围。

公司的产品在线上平台销售吗?

公司产品在淘宝天猫商城、京东商城均有销售。


关于营收

请说明一下公司营业收入的构成及变动原因?

公司营业收入主要来源于主营业务收入,其他业务收入的金额及占比很小,主要为原料奶等的销售收入。报告期内,公司主营业务收入分别为 8.73 亿元、12.32 亿元、14.58 亿元和 8.21 亿元,2016-2018 年主营业务收入复合增长率为 29.21%,公司主营业务收入总体保持稳步增长态势。

公司近年毛利增长情况如何?

最近三年一期,公司毛利 99% 以上来源于主营业务。报告期内,公司主营业务毛利总额呈稳定增长趋势,2016-2018 年复合增长率达到 21.19%,2019 年 1-6 月主营业务毛利同比增加 13.43%,显示公司良好的盈利能力。

公司目前疆内疆外的主营业务收入分布情况是怎样的?

根据报告期内公司在上述各大销售区域收入占主营业务收入的比例情况分析,公司主营业务收入主要来源于新疆区域,报告期内占主营业务收入的比重均在 60% 以上,主要原因在于新疆为公司总部所在地,报告期内公司在疆外市场的收入逐年增加,特别是重点布局华东、华中、华南等地区,目前已初步形成全国性的销售网络。随着公司营销网络向全国其他地区拓展和产品认知度的不断提高,公司产品销售逐渐呈现多区域发展的态势。


关于公司

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请介绍一下公司的销售模式?

公司采取“以客户为中心、以市场为导向”的销售原则,针对不同市场采取不同策略,建立广泛的营销网络和较为完善的售后服务体系。针对不同的区域客户与产品,主要采用终端直供模式、经销模式。

请问公司有多少家子公司,都是哪些?

截至 2019 年 6 月 30 日,公司子公司共有 10 家。分别是:新疆天润生物科技股份有限公司、沙湾天润生物有限责任公司、沙湾盖瑞乳业有限责任公司、新疆天澳牧业有限公司、新疆天润烽火台奶牛养殖有限公司、新疆芳草天润牧业有限责任公司、新疆天润优品贸易有限公司、新疆天润北亭牧业有限公司、新疆天润乳业销售有限公司、新疆天润建融牧业有限公司。


请问公司的核心竞争力和竞争优势有哪些?

公司的竞争优势有:(1)牧场与生产基地自然资源优越,具备较强的区位优势;(2)稳定安全的奶源基地;(3)优秀的人才团队和精细化管理模式;(4)公司拥有扎实的行业技术储备与产品创新能力;(5)全方位、高标准的产品质量控制;(6)良好的销售体系和客户基础。谢谢。

请问公司如何平衡与伊利、蒙牛这类国内乳制品龙头企业之间的竞争?

根据我国乳制品行业的发展现状和行业发展趋势,以常温奶为主导产品的全国性乳企和以低温奶为主导产品的区域性乳企将长期共存、协调发展。

首先,全国性乳企如伊利、蒙牛等凭借其奶源优势和先发优势,主打常温奶品牌,通过十余年的快速发展已形成规模经济及全国品牌影响力,竞争优势较为突出。而区域性乳企则深耕优势区域市场,特别是一、二线重点城市市场,以低温奶产品为主,不断扩大其影响力,确定了区域性市场的龙头地位。

其次,区域性乳企已经通过产品差异化创新,在区域市场建立了较为明显的品牌优势,并利用低温奶的消费特点,在区域性市场建立了相对独立和封闭的销售网络,具有一定的差异化竞争优势。长期来看,我国全国性乳企和区域性乳企共同存在、协调发展的格局不会改变。

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